Todo lo que percibimos es siempre una interpretación subjetiva – una mirada entrecerrada a través de una niebla de emociones. Nuestras mentes existen en un estado perpetuo de competición de fuerza entre la razón lógica y la emoción, a medida que los dos lados estén siempre con obstáculos.

Somos emocionalmente conducidos hacia el valor (aquel que nos beneficiará según lo que nuestras emociones nos dicen), pero a veces lo que nos causa hacer cosas que no tienen sentido lógico (aquellas que “supuestamente” hacemos).

DEFINICIÓN: “RACIONALIZACIÓN RETRÓGRADA”

Para sentirse bien respecto a nuestras acciones emocionalmente basadas, somos conducidos a inventar justificaciones lógicas para nuestras opiniones y comportamiento durante o después del hecho. De esa forma podemos sentirnos como si pensáramos y actuáramos lógicamente, incluso cuando fuéramos emocionalmente obligados. Este proceso se llama “racionalización retrógrada”. La racionalización retrógrada es un proceso continuado que ocurre para variar los grados en las mentes de todas las personas. Lo que es importante sobre esto, es que es un proceso que nos conduce a un principio de atracción absolutamente fundamental….

REGLA: Nuestras mentes son naturalmente conducidas a racionalizar nuestras opiniones sobre las personas (lo atractivas que son, cuan divertido es estar con ellas, etc.…) basadas en su valor para nosotros. Esto ocurre debido a nuestro foco selectivo. Mientras, lógicamente, haya una persona a quien podamos percibir, emocionalmente, habrá siempre cualidades particulares de aquella persona que nos obliga a centrarnos para racionalizar como nos sentimos. Lo que significa es que donde sea que interactuemos con alguien, nos centraremos específicamente en las cualidades que podamos usar como nuestra “razón” para como nos sentimos por ese alguien y luego filtramos cualquiera de sus cualidades que contradigan esa visión.

Pensemos en las consecuencias de esto… Si tú eres como la mayoría de los hombres, probablemente quedas tan atrapado enfocándote en los detalles superficiales cuando te encuentras con las personas, que olvidas a menudo que es mucho mas importante como ellos reaccionan a ti - tu valor para ellas. Por ejemplo, tú podrías ser un hombre con gran valor con malos modales y la mayoría de las mujeres racionalizarían que eres “un espíritu libre que hace sus propias reglas”. O podrías ser un hombre con un bajo valor con grandes modales y un dulce temperamento y la mayoría de las mujeres racionalizarían que “no eres su tipo”. De cualquier manera, tu valor determina, primariamente, la forma como las mujeres responden a ti.

Ahora una chica puede pensar que no le importa si un chico tiene valor social o no.. Ella bien puede pensar que prefiere a un hombre con el que sienta una conexión o que la pueda hacer reír. Pero la mayoría de las veces, es el valor de un chico lo que enmarca el contexto donde su humor es cool y no ridículo. Y es el valor de un chico que enmarca el contexto en el que ella está incluso abierta a sentir una conexión con él la primera vez. Al recordar la secundaria (un ejemplo clásico de intercambios de valores sociales enloquecedores), puedes recordar a “los chicos populares” que podía decir cualquier cosa y todos pensaban que era gracioso. Puedes también recordar instancias en las que una chica creía que tenía una conexión con un chico más popular que ella, pero que en realidad éste no sabía que ella existía. Construir una conexión con una chica y hacerla reír es virtualmente automático cuando tienes suficiente valor. Si tienes una conexión con alguien o los encuentras graciosos, es algo muy subjetivo.

DEFINICIÓN: “ALIANZAS SOCIALES”

Como criaturas sociales, estamos integrados cerebralmente a crear “alianzas sociales”, especialmente con personas que pueden aumentar nuestra probabilidad de sobrevivencia y reproducción o darnos emociones buenas. En nuestro medio ambiente social, Hay personas con quienes estamos socialmente aliados, personas con quienes somos socialmente neutros y personas con quienes somos socialmente opuestos. Porque hay sólo suficiente tiempo y energía para nosotros para crear un número limitado de alianzas, nuestras emociones nos guían hacia las personas que creemos pueden beneficiarnos más. Estamos generalmente predispuestos a ser neutrales con otros e incluso crearemos conflictos bajo algunas circunstancias con aquellas personas que percibamos como una amenaza. Las personas crean alianzas por razones de diferentes tipos. Una relación puede basarse en el estatus, el sexo, el dinero o sólo relacionarse y pasarlo bien (cualquier cosa que involucre sobrevivencia y réplica o buenas emociones). Pero las relaciones vienen y se van, y su longevidad usualmente depende del valor que las personas continúan obteniendo de ellas.

REGLA: Cada vez que una persona sienta que se ha beneficiado tras dirigir su tiempo y energía hacia una nueva alianza por sobre una antigua, su mente buscará razones para racionalizar cómo se siente sobre ello. Las personas pueden elegir actuar sobre sus impulsos o no.. Por lo general no, pero cuando lo hacen, lo que a menudo ocurre es que reevaluarán su relación con la antigua alianza, cambiando los focos de cómo recuerdan sus experiencias con ellas. Se enfocarán en los aspectos malos sobre las personas (o su relación con ellas) que han ignorado previamente, como una forma de justificarse a ellas mismos.

Las personas pueden preservar las amistades enfocándose en las emociones positivas que obtengan de ello. Así es como justificarían lo que es una “buena amistad”. Pero si invierten en una nueva amistad es más benéfico. Ellas pueden reenfocarse en los aspectos menos positivos y justificar que “se han separado poco a poco”. Sin embargo, los viejos focos de sus emociones pueden haber estado en los mejores momentos que pasaron juntos; los nuevos focos pueden centrarse en las desilusiones ocasionales que sucedieron en el transcurso de la relación. De ese modo, la transición será suave. Algunas personas incluso crearán conflictos entre ellas para justificar emocionalmente una acción que ellas quieran tomar. Este proceso no sólo responde al modo que recordamos nuestras experiencias pasadas. Es un proceso por el cual también percibimos nuestras interacciones en proceso.

REGLA: Mientras nuestras mentes tengan la habilidad para estar alertas de todos quienes nos rodean, estamos inclinados a filtrar a las personas que tienen menos valor para nosotros y enfocarnos y fijarnos en aquellas que tienen más. Sería tentador pensar en esto como algo snob si no fuera cierto que todos hacemos esto en varios puntos sin darnos cuenta de ello. Las alianzas igualan al valor. Cuando tienes las alianzas más importantes, la gente se sentirá emocionalmente obligada a estar alrededor tuyo. Pensarán que es un uso inteligente de su tiempo estar a tu alrededor y sentirán que se están divirtiendo más. Todo lo anterior creará una percepción que cualquier cosa que digas es más convincente, interesante, graciosa y positiva, que si alguien de menos valor social hubiera dicho lo mismo antes.

Existe una diferencia emocional entre pasar una tarde con las personas que son cool y aquellos que no lo son. Aquello es una respuesta emocional interna.

REGLA: Como un imán, quien sea que tenga el valor más importante (o tenga las conductas que subcomunican el valor más importante) llamará mucho más la atención. Hay indicadores claros de que las personas te perciben tienendo valor – como quien dice, si tu “imán” es fuerte.

Si te involucras en una conversación, ¿las personas se callan para oír lo que dirás o giran sus cabezas para hablar contigo mientras el resto de sus cuerpos miran a alguien más esperando que termines para que puedan darse vuelta? ¿Todos escuchan atentamente lo que dices? ¿Tratan de impresionarte y promover la conversación? Cuando intentas cambiar el tema o actividad, ¿los demás aceptan el cambio inmediatamente? ¿Diriges la energía del grupo? Estos indicadores sólo rasguñan la superficie.

Al pensar en lo anterior, puedes probablemente relacionar esto con tus propias experiencias (incluso si no te diste cuenta) ¿Alguna vez has hablado con un grupo de personas y te has encontrado dirigiendo a la persona que habia dado mas aprovacion? Puedes haberte descubierto a ti mismo haciéndolo, pero todavía se sentía demasiado artificial para dirigir a todos igualmente.

Quizás has estado en una situación en la que estuviste tratando de captar a una atractiva chica mientras tu amigo te contaba sobre su día en el trabajo y te encontraste a ti mismo esforzándote para poner atención. Tú querías escuchar lo que él tenia que decir, pero no podías dejar de captar la conversación de la chica en la que estabas interesado o mirabas de reojo.

Quizás incluso has estado en una situación en la que estabas saliendo con un amigo que sabías que no te hacía ver bien. Cuando te reunías normalmente, todo era genial. Pero cuando salgas a un lugar en el que él no calce, su valor cambiará relativo al tipo de situación y tú te sentirás diferente respecto a tenerlo ahí.

En caso de cualquiera de estas situaciones, pudiste haber sentido una compulsión emocional a poner mas atencion a ciertas personas que a otras. Aquello, no necesariamente significa que actuaste sobre ello, sino que fue una respuesta emocional que tuviste en ese momento. Una forma de pensar sobre el ambiente social es como una piscina que está tibia en un extremo y frío en el otro. La inclinación natural es irse donde esté más tibio. Todos estos cambios, dependen de la situación.

DEFINICIÓN: “VALOR SITUACIONAL”

La misma persona a la que ignoramos en una situación puede ser la misma persona con la que estamos más interesados en otra. El valor social puede ser una situación muy específica y en tales casos pueden llamarse “valor situacional”.

En una sala de clases donde un profesor da un discurso que inspira, la dinámica de estatus cambia a favor del profesor. Lo mismo ocurre con la estrella que canta en un concierto. O el tipo que da una gran fiesta en su casa. O el DJ que pone música que a todos les gusta. O la celebridad que todos miran y suspiran. O el barman y el promotor de un club, con flujos continuos de personas que siempre quieren algo de ellos.

Todos estos hombres se benefician debido al aumento situacional en su valor desde su medio ambiente. El aumento es algo que ellos pueden sentir y que puede ser sentido por otros. En el caso del profesor, nota que cuando los alumnos levantan sus manos para hacer preguntas o responder, sus voces no son tan poderosas como la voz del profesor. Ellos no mantienen el contacto visual como lo hacen comúnmente, ni son tan graciosos, ni cargan las palabras como suelen hacerlo.

Lo mismo ocurre con el chico que hace una gran fiesta. Él camina hacia un grupo y se presenta y los invitados son razonablemente educados. Pero cuando averiguan que él es el anfitrión de la fiesta, todos disfrutan y son más simpáticos y quieren entablar una relación. Sus voces de repente asumen entonaciones más sumisas y giran para verlo de frente y mantienen firmes cada palabra. Para estos chicos con alto valor situacional, sus sentidos de tener valor social están siendo reforzados por las alianzas que ellos tienen en sus ambientes. Se sienten cómodos, seguros y sin necesidad de analizar si producen agrado o no.

Su valor está asumido. Pero ¿que tal si ponemos al anfitrión y al profesor en una situación diferente? Por ejemplo, ¿que tal si los trajéramos al bar donde están el promotor y el DJ? En ese caso, su valor situacional se caería y puede que no sientan lo mismo al haber aceptado lo que tenían en sus entornos preferidos. Ellos no sentirían la misma confianza y es por esa razón que la mayoría de los hombres que tienen éxito con las mujeres en sus territorios no les irá muy bien en un nuevo entorno.

DEFINICIÓN: “CONFIANZA SITUACIONAL”

“La confianza situacional” es una confianza que está reforzada por la aceptación social anticipada – de tener algo que va hacia ti en una situación particular que garantiza un alto valor social relativo a las otras personas allí. Para ilustrar la confianza situacional, imaginemos a un chico que se siente inseguro por su cuerpo en una fiesta con piscina. Digamos que es una piscina llena de niños, cuya aceptación no posee ninguna relación con él en lo absoluto. Ahora cambiemos eso. Al contrario, él está nadando en una reunión familiar donde sabe que todos lo aceptan. Ahora cambiemos la escena una vez más. Esta vez él está nadando en una fiesta con sus pares, cuya aceptación es más indecisa.

Visiblemente, a medida que su expectativa de aceptación en la situación cambia de neutral a de apoyo y a de indecisión, él experimentará un fuerte cambio interno - yendo desde la indiferencia, la confianza y a la inseguridad. Entonces volviendo con los chicos de los que dijimos que tenían un gran valor situacional… ¿Qué tenían en común? Todos ellos tenían un gran nivel de aprobación social.

DEFINICIÓN: “APROBACIÓN SOCIAL”

“La aprobación social” es cualquier demostración visible de gran valor social o alianzas sociales externas. Por ejemplo, si tú ves a un chico rodeado por un grupo de personas escuchando atentamente todo lo que él dice, tu mente percibirá y sentirá su gran valor social por la aprobación social visible de las personas que reaccionan a él. ¿Qué quiere decir que las personas “reaccionen”? ¿Cuál es la diferencia entre las personas que se sienten “reactivas” alrededor tuyo, y sólo saber que estás ahí?

DEFINICIÓN: “REACTIVO” (2)

Ser “reactivo” hacia alguien significa que tu sentido normal de equilibrio está siendo afectado por ellos, de modo que el ritmo usual de cómo piensas, sientes y actúas está siendo arrojado. Ser reactivo no es sólo una conducta específica.

Es cualquier comportamiento que viene desde un estado reactivo de la mente. cuando las personas se sienten reactivas hacia ti, podría manifestarse en una variedad de formas.

La forma que ellos se sienten acerca de ellos mismos puede relacionarse con tus respuestas hacia ellos.

Pueden sentir una clase de alerta subyacente hacia ti, y encontrarse a ellos mismos un poquito más sintonizados y alertas de ti que de las otras personas en la sala. Ellos pueden valorar tu aceptación, aprobación y tacto – y encontrarse a ellos mismos emocionalmente deprimidos por la posibilidad de perderlo.

Usualmente ellos hablarán con una voz más débil y menos firme que tú y reirán más de tus chistes que con los chistes de otros. Internamente se sentirán un poco más analíticos sobre infringir en tu espacio y tiempo y considerarán más cuidadosamente como si lo que están diciendo es importante o no o lo suficientemente interesante para asegurar tu atención. Obviamente, cuando alguien está siendo reactivo hacia ti, te están dando la posición de tener un mayor valor. Por lo tanto, ¿Cómo evitamos ser reactivos?

DEFINICIÓN: “NO REACTIVO”

Ser “no reactivo” significa que en un nivel interno, tus acciones no llegan principalmente de un lugar del que reaccionas a otra persona. Eso no significa “no actuar de ningún modo”. No actuar de ningún modo puede incluso ser reactivo con y de si mismo, ya que un hombre puede querer hacer algo pero no seguir adelante debido a que le teme al juicio de otros. No ser reactivo se trata más de llegar de un lugar de autenticidad, donde tus acciones expresan tu personalidad sin estar en reacción con la presión externa de como otras personas pueden querer que seas.

Ahora incluso si un chico no es adinerado o físicamente atractivo, siempre y cuando él tenga personas que reaccionen a él en una situación particular (o si él tiene comportamientos que le subcomunican a las personas que estarían reaccionando a él si estuvieran a su alrededor) y permanece no reactivo, entonces el atraerá mujeres en ese momento. La única diferencia entre él y los chicos adinerados o atractivos es que ellos tienen las demostraciones tangibles de su valor, el cual comunica a través de su riqueza o apariencia, que tiende a darles un poco más de confianza. A pesar de aquello, la mayoría de las mujeres no permanceran atraídas a un hombre, si éste no se proyecta bien a sí mismo. Es por esta razón que podemos encontrar todo tipo de estereotipos absurdos, como el fuera de forma encargado de restaurante que conduce rápidamente y vive en el sótano de la casa de sus padres, pero que aún así termina teniendo sexo con la mitad de su personal femenino. Pese al hecho que su estatus social no es generalmente muy elevado en un sentido tradicional, él aún tiene un valor que es visible dentro de los confines de su entorno.

En su situación, las personas que lo rodean reaccionan a él. Sus estados emocionales están reaccionando en relación a la su aprobación de sus trabajos. Ellas están siempre alertas de su presencia y sienten un poco diferente si el no esta allí. Ponen atención a sus conversaciones, ríen de sus bromas e incluso siguen sus órdenes. Él es socialmente aprobado en su entorno y su confianza se reafirma, debido a la aceptación garantizada. Y debido a lo anterior, él se siente con el derecho de asumir las conductas más seguras a las que las mujeres responden.

REGLA: Un principio fundamental de atracción es que en cualquier interacción social, hay siempre una persona que reacciona más a las otras personas, que la otra persona reacciona a estas otras. Y aquí es donde introducimos el principio de atracción fundamental.

DEFINICIÓN: “ATRACCIÓN”

La persona que tiene a la mayoría de las personas reaccionando a su aceptación y quien es la menos reactiva retrospectivamente proyecta el valor más elevado y dirige la atención de la energía social en su dirección. En un nivel primitivo, las mujeres observan esta clase de subcomunicación y responden a esto emocionalmente, de momento en momento.

Las respuestas emocionales de las mujeres se construyen para tomar estas subcomunicaciones y fijarse en ellas como un imán en la vida real. Ellas sienten la emoción de la “atracción” y son conducidas hacia esta energía - a pesar de si el valor de un hombre es elevado en un sentido superficial o no. Aquello es exactamente la forma cómo funciona la atracción.

Los principios se aplican a todos los estereotipos – los atractivos chicos malos, los populares que actúan un poco arrogantes e incluso los chicos misteriosos que transportan una vibra auténtica, debido a que su indiferencia subcomunica una carencia de agenda.

Lo que estos tipos tienen en común es que no estan reaccionando a como otros quieren que sean y que hay algo persuasivo en sus personalidades que logra que las personas reaccionen a ellos. A pesar de su estatus social total, ellos se comunican con las mujeres en un nivel emocional. Ellos no necesitan haber conocido los estándares superficiales de la sociedad para sentirse seguros llevando el flujo de energía social en su dirección – ellos se sienten con el derecho de ello por causa de sus solitarias personalidades. Lo que ellos tienen es un valor central.

Para pensar en ese valor central, imaginemos una configuración final de nuestro escenario de la piscina. Estamos en la misma fiesta con piscina con nuestros pares pasándolo bien. Hay otro chico ahí cuyo cuerpo es de hecho incluso menos atractivo que el de nuestro inseguro amigo. A diferencia del chico tímido, que parece rígido y alerta, este otro chico se divierte en la piscina y bromea con todos, pasando el mejor rato de su vida. Él parece ser el chico más popular ahí y las personas ciertamente lo tratan así.

¿Qué refuerzo social le estan dando a él la seguridad de actuar de esa manera? Bueno, quizás él es el anfitrión de la fiesta. Quizás es amigo de todos allí. Quizás tiene un libro que se esta publicando. Quizás es más inteligente, divertido y mejor conversador que cualquiera ahí. Quizás es un buen bailarín. Quizás es dueño de una agencia de modelos. Quizás ha leído una buena cantidad de libros sobre técnicas sexuales y sabe como usarlas. Quizás tiene cinco novias celosas. Quizás fue el presidente de su fraternidad en la universidad. Quizás es presidente de una compañía con una gran fortuna, o… quizás… Él es solo un chico. Algunos chicos son haci. En una identidad central ellos sienten un sentido de aceptacion, a pesar de la situacion en la que se encuentran. Ellos solo son chicos cool. Algunas personas los llamarían “naturales”.

DEFINICIÓN: VALOR CENTRAL (1)

“Valor central” es un valor que llevas contigo a todas partes debido a tu personalidad. Este proviene al tener un sentido de aceptación que no se basa en el valor relativo que percibes de la personas que están a tu alrededor – cuando tu confianza proviene de un poderoso sentido de quien eres y no de un refuerzo externo. Esa confianza te da un sentimiento de derecho que te permite asumir los tipos de conductas que subcomunican un gran valor social. Ya sea o no que sientas un aumento en tu estatus debido a esta situación, tú sólo asumes tu valor y tienes, no obstante, a las personas reaccionando a ti.

Muchos hombres pasaran vidas enteras tratando de construir una situación que les de confianza. Ellos pueden trabajar por el mejor empleo, el cuerpo perfecto o la mujer perfecta. Pero finalmente, lo que han construido son muros y limitaciones – una prisión en sus propias mentes.

Escribir tu propio destino en la vida, tu sentido de quien eres debe ser más profundo que eso.

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